本段的核心教诲在于最后一句：“一有伪情，触涂难继，功绩遂损败矣。”

无论是谁，只要有虚情假意而刻意去求名，最终就一定会败露，结局则是：以往通过巧伪所获取的名声，会在一夜之间消失殆尽。

由此可见，初心很重要。如果初心是求名逐利，那就必定离不得虚情假意；可是，如果初心是克己为公，自然就会兢兢业业，而名与实符。

10.7或问曰：“夫神灭形消，遗声余价①，亦犹蝉壳蛇皮，兽迒②鸟迹耳，何预于死者，而圣人以为名教乎？”对曰：“劝也，劝其立名，则获其实。且劝一伯夷③，而千万人立清风矣；劝一季札④，而千万人立仁风矣；劝一柳下惠⑤，而千万人立贞风矣；劝一史鱼⑥，而千万人立直风矣。故圣人欲其鱼鳞凤翼，杂沓参差⑦，不绝于世，岂不弘哉？四海悠悠，皆慕名者，盖因其情而致其善耳。抑又论之，祖考之嘉名美誉，亦子孙之冕服墙宇也，自古及今，获其庇荫者亦众矣。夫修善立名者，亦犹筑室树果，生则获其利，死则遗其泽。世之汲汲⑧者，不达此意，若其与魂爽俱升，松柏偕茂者，惑矣哉！”

有人问道：“人死之后神形俱消，留下来的名声和身价，也就像蝉壳、蛇皮、鸟兽经过所留下的痕迹一般，与死者又有什么关系呢？而圣人为什么要以名声来教化百姓呢？”我回答说：“这是为了劝勉世人啊，劝勉世人树立名声，就能够做到名副其实。况且用一个伯夷来劝勉世人，就能够让千万人树立清正之风；用一个季札来劝勉世人，就能够让千万人树立仁爱之风；用一个柳下惠来劝勉世人，就能够让千万人树立贞洁之风；用一个史鱼来劝勉世人，就能够让千万人树立正直之风。所以，圣人希望世人不管天赋如何良莠不齐，都能够向伯夷、季札等人学习，代代不绝，如此一来，名教又怎么会得不到弘扬呢？四海之内，芸芸众生，全都仰慕美名，圣人正是依据他们的意愿来引导他们走向善的方向。从另一个方面来说，祖先的美好名誉，也就是子孙后代的冠冕和华堂，自古到今，得到祖先美好名誉庇护的人也是很多的。行善立名的人，就像建房子、种果树一样，生前能够获得利益，死后还能泽被后人。世间那些急功近利的人，不明白这个道理，如果拿他们同名声与魂魄一起升天、能够像松柏一般长青的人相比，他们真是太迷惑了！” 遗声余价：留下来的名声和身价。 迒（háng）：野兽的足迹。 伯夷：商周之际的贤人。周灭商后，他宁可饿死也不吃周食，以清白著称。 季札：即吴公子札，多次推让君位。事见《史记·吴太伯世家》。 柳下惠：春秋时鲁国大夫。姓展，名获，字禽。传言其美色坐怀而不乱，以守贞著称。 史鱼：春秋时卫国大夫。为人正直，敢于直谏。 杂沓参差：表示众多纷杂的样子。 汲汲：心情急切的样子。

有人认为，一个人死后，名声就像“蝉壳蛇皮，兽迒鸟迹”，毫无意义，圣人设立名教，也是无有意义的。之推对此作出了解说，他认为圣人设立名教，乃是为了劝勉世人向善行善。一旦某个人真的向善行善，并树立了自己的名声，那就不但能够对自身有益，还能够遗泽后人。

所以，名教的根本不在于引导世人去求名，而是为了引导世人去行善积德。因为唯有行善积德，才能够取得名声。

涉务第十一

11.1士君子之处世，贵能有益于物耳，不徒高谈虚论，左琴右书，以费人君禄位也。国之用材，大较①不过六事：一则朝廷之臣，取其鉴达治体，经纶②博雅；二则文史之臣，取其著述宪章，不忘前古；三则军旅之臣，取其断决有谋，强干习事；四则藩屏③之臣，取其明练风俗，清白爱民；五则使命之臣，取其识变从宜，不辱君命；六则兴造之臣，取其程功④节费，开略⑤有术。此则皆勤学守行者所能辨也。人性有长短，岂责具美于六涂哉？但当皆晓指趣⑥，能守一职，便无愧耳。

士大夫立身处世，贵在能够做一些有益于世间的事，而不只是高谈阔论，弹琴写字，以此来消耗君主所提供的俸禄和官位。国家使用人才，大略不过六种：一是处理朝廷政务的大臣，需要他们明白治理国家的体制法度，经纶天地，博学文雅；二是掌管文史的大臣，需要他们撰写各种典章制度和法令，不忘前朝的经验教训；三是统领军队的大臣，需要他们勇于决断并富有谋略，精明强干，熟悉军务；四是驻守边疆的大臣，需要他们熟练当地的民风民俗，为政清廉，爱护百姓；五是出使外邦的大臣，需要他们随机应变，行事适宜，而能够不辜负君王的使命；六是负责兴造的大臣，需要他们筹划进展，节约费用，管理有方。以上这些都是勤学修身之人所能够做到的。但是，人的禀性各有长短，怎么能够要求一个人在六个方面全都完美呢？只要能够对六个方面通晓大意，并做好其中一个方面，也就可以无愧了。 大较：大略，大概。 经纶：理出丝绪为经，编丝成绳为纶，引申为治理国政。 藩屏：藩篱屏障。 程功：衡量功绩，计算进度。 开略：治理，管理。 指趣：即旨趣，宗旨和大义。